Comment vendre son projet ?
Dans nos missions de conduite du changement, on nous demande souvent comment vendre correctement un projet pour susciter de l'adhésion et de l'implication.
C'est une vraie question : sans adhésion, pas de motivation, et sans motivation, pas d'action.
Certaines présentations de projets sont parfois mal faites et créent même de la résistance. Bref, elles vont dans la direction inverse de ce qu'il faudrait.
Chez Key Partners, nous avons élaboré des plans de présentation prêts à l'emploi qui résolvent précisément ce problème. Lors de nos missions de conseil ou de coaching de dirigeants nous les utilisons pour "vendre" les projets de changement.
Alors, quels sont les grands principes à suivre qui permettent d'élaborer des bonnes présentations ? Les règles suivantes vont pouvoir vous aider à les comprendre :
les gens ne s'engagent pas vraiment s'ils n'ont pas compris la situation que l'on cherche à résoudre.
les gens ne s'engagent pas lorsqu'ils pensent qu'ils ne peuvent rien y faire.
les gens s'engagent facilement lorsqu'ils pensent qu'ils peuvent aider, y faire quelque chose, contribuer efficacement, que c'est faisable maintenant.
Votre discours doit prendre ces trois facteurs en compte si vous voulez qu'il soit bien construit.
Patrice Wellhoff
